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有品易店:淘宝新品如何快速打破零销量的局面?

文章作者:admin
    随着网络的发展,很多新品都在淘宝网上面来出售,这些产品也变成了淘宝新品,但是不是所有的淘宝新品都会被接受。那么没有销量的淘宝新品该怎么打破零销量的局面呢?下面小编就给大家提供几种新品破零的方法,供大家参考。

    一、常用破零法

    卖家在用这种方法时,必须要通过淘宝搜索引擎搜索的方式进店,不能直接点击链接进去,不然就白费力气了。要选好进店的关键词,词不能太大,太大的词是不太能和大卖家竞争的,而词太小了就算推上去了也没什么流量,也可以用其他QQ群或者微信群的方式,缺点就是容易被淘宝平台发现,被发现后容易导致被处罚或者被降权。

    二、直通车

    用直通车来突破零销量也是常用的办法之一,卖家在用直通车测款时就能实现破零,但是新品刚上架用直通车要尽量选择精准词,太热门的词最好别用,很费钱,转化率也不太理想。卖家在选词时可以设置30-40个左右,创意图3-4张,投放时间尽量选择流量高峰段,用直通车方法来破零对产品后期的权重提升也是有一定好处的。

    三、老客户

    卖家可以通过设置老客户专用优惠券的方式来吸引老客户回购,很多卖家都有老客户微信群或者QQ群,通过发群消息或者发短信、旺旺消息的方式让老客户知晓店铺的优惠活动,然后进店购买。

    四、淘宝客

    卖家可以在前期加大淘宝客佣金,联系大的淘宝客帮助宣传推广,很多卖家都有这方面的资源。这种方式的缺点是量大亏损,量小淘客不愿意接单,而且这种方式来的订单权重低,容易导致店铺标签混乱,不利于店铺自然搜索排名。

    五、低价

    把返现或者满减的方式让新品价格比竞争对手低是快速破零最有效的办法,而且这种方式不会影响产品的成交权重,卖家千万不要直接打折或者直接调低价格,不然钱亏了最后产品权重还没有上升,还要影响产品参加活动的价格,这就得不偿失了。


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    六、客服引导

    很多卖家对客服工作没有足够重视,认为客服只要能快速回答出客户的问题就可以了,其实优秀的客服也是优秀的销售,优秀的客服可以把握住店铺的潜在客户,深谙营销推荐之道,让产品转化率和客单价直线上升。

    七、活动

    通过活动破零和低价破零基实有异曲同工之处,都是用价格优惠来吸引买家下单购买。但是卖家用这种方法时一定要找好借口,避免让客户觉得是产品只值这个价,比如说可以用晒单返现的方式让顾客觉得店铺是在做活动征集买家秀,从而觉得划算,更加认可产品,其他还有秒杀、买一送一、满赠、满减、免单、抽奖、买三免一等等。

    八、爆款带新款

    很多店铺内都有一两款或者更多的爆款,卖家可以在爆款详情页内设置新品关联或者搭配销售,但是这种方法要求两个产品要有互补功效,比如爆款是衣服,那么搭配款可以是裙子或者裤子,而且新店在没有爆款和客户基础的情况下不太适用于这种方法。

    卖家在面对淘宝新品没有销量的时候一定不要着急,先看看自己在什么地方存在漏洞,才能更好的快速的将新品突破零销量。
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